Pet World News

Oxary Magazine
$10 – $15 / Week
ממותג פרטי למוצרים ממותגים: איך פלגסטון מסתעפת עם רכישת אגוזי אמרלד

ממותג פרטי למוצרים ממותגים: איך פלגסטון מסתעפת עם רכישת אגוזי אמרלד


בין הרעשים על כך שמרק קמפבל חיפשה למכור את עסק אגוזי האמרלד שלה מוקדם יותר השנה, פלאגסטון פודס ראתה הזדמנות.

יצרנית המותג הפרטי של אגוזי חטיפים, תערובות שבילים ופירות יבשים עם הכנסות שנתיות של כ-800 מיליון דולר, קיבלה הזמנות מבעלי הפרייבט אקוויטי שלה להאיץ את הצמיחה. רכישות היו חלק מרכזי מהאסטרטגיה שהתווה המנכ"ל החדש, הארי אוברלי.

מה שמייחד את הרכישה הוא שאמרלד היא הגיחה הראשונה של פלגסטון למוצר ממותג בהיסטוריה בת 12 השנים שלה. המהלך לא רק מספק ל-Flagstone דרך חדשה לחברה המבוססת על מינסוטה להגדיל את המכירות, אלא גם מאפשר לה לחקור הזדמנויות שטרם נוצלו לחדש או ליצור קשר עם לקוחות, חלק מההצעות הממותגות.

אמרלד, חברת האגוזים הרביעית בגודלה, רשמה כ-66 מיליון דולר במכירות נטו בשנת הכספים 2022, לפי קמפבל סופ. בעוד שהמותג הוא עדיין שחקן מרכזי בקטגוריה, לפי הערכת פלגסטון מכירות Emerald ירדו בכ-50% לעומת לפני עשור. היה ברור שהמותג הממוקד באגוזים לא היה בראש סדר העדיפויות של Campbell Soup, שיש לו נוכחות חזקה ועסקים צומחים בצ'יפס, פופקורן, עוגיות, בייגלה וקרקרים.

יתר על המידה, מי לקח את ההגה ב-Flagstone בספטמבר האחרון, אינו זר לעבוד עם מותגים קטנים יותר שנרכשו ממרק קמפבל. הוא ניהל את Solar-Maid Growers מקליפורניה ב-2021 אז רכשה Plum Organicsיצרנית מזון לתינוקות וחטיפים לילדים, מענקית המרק והנשנושים.

דיבר יתר על המידה עם Meals Dive בעקבות רכישת Emerald על האופן שבו העסקה הגיעה, מה המשמעות עבור פלגסטון ולאן החברה שלו מחפשת להגיע.

ראיון זה נערך לקיצור ובהירות.

צלילת אוכל: איך הגיעה העסקה עם Campbell Soup for Emerald?

הארי יתר על המידה: אנחנו נמצאים איתם בדיאלוג כבר כמה חודשים. אז פנינו אליהם כי שמענו שיש שיקול פוטנציאלי שעשוי להיות משהו שהם יחפשו למכור. היינו רציניים, וברור שהם היו רציניים ושקלו מספר מחזרים פוטנציאליים לעסק.

עשיתי עסקה עם זה של קמפבל בעבר. חלק מההצעה שלנו היה להישען קצת על האמינות הזאת באמירה, "היי, אנחנו יודעים איך לעשות את זה. אנחנו יכולים להוציא את זה. אנחנו יכולים להוציא אותו מהר. ובאמת לעזור לצוות שלך כדי שהם יוכלו להמשיך הלאה ולהתמקד בדברים שהם רוצים להתמקד בהם."

אתה בעסקי המותג הפרטי. מה משך אותך לעסק הזה? למה רצית שיהיה לך שם מותג בתיק העבודות שלך?

יתר על המידה: כספק מותג פרטי, אנו מביאים את התובנות. אנחנו מביאים חדשנות, אבל אנחנו גם יודעים שהמניעים הגדולים ביותר שיובילו את המכירות על המדף יהיו המחיר והתמורה ועיצוב האריזה. התמיכה השיווקית או הטקטיקות שמספקות הקמעונאים עשויות להשתנות ונוטה להיות מעט מחזוריות. הם באמת משחקים בשיווק קונים, שיווק דיגיטלי וכו'.

אבל לרוב, מה שאתה רואה הוא שהמותגים הלאומיים הם באמת אלה שמניעים הרבה מהפעילות הזו כי הם משווקים את המוצרים שלהם. הם בונים מודעות.

Flagstone Foods

הארי יתר על המידה

הרשאה ניתנה על ידי Flagstone Meals

ומה שזה עושה לנו מנקודת מבט של שוק שניתן להתייחס אליו הוא שעכשיו נוכל להביא חלק מהחדשנות הזו ישירות לצרכנים. אז אנחנו יכולים להישען על העובדה שאנחנו כבר חזקים מאוד בידע בקטגוריות ובידע צרכני. בנינו את התשתית כדי לתת שירות ללקוחות המותג הפרטי שלנו. למדנו את התובנות, את הניתוחים. עכשיו אנחנו יכולים למעשה לקחת את זה ישירות לצרכן.

במה חדשנות שונה מבעלות על מותג משלך לעומת עבודה עם קמעונאי על מותג פרטי?

יתר על המידה: כמותג, אנחנו יכולים למעשה לנוע קצת יותר מהר אם נבחר בכך. כי עם מותגים פרטיים, אם נרצה לשקול סוגים שונים של תביעות, הם נוטים להיות רלוונטיים לקטגוריה או ספציפיים לקטגוריה ואנחנו עובדים במסגרת הזמן של הלקוחות שלנו. יש להם גם את האחריות לחשוב על "איך המותג הפרטי שלי עובד בכל הקטגוריות המרובות האלה?" הם צריכים להבין איך ההשפעה הזו תיראה.

עם המותג שלנו, אולי נוכל להחליט לקחת יותר סיכונים או לנוע קצת יותר מהר. כמוצר ממותג, אנחנו יכולים למקם אחרת. אנחנו יכולים לפנות לקונה אחר.



Source link

Tags

Share this post:

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

Category
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit eiusmod tempor ncididunt ut labore et dolore magna
Scroll to Top