Pet World News

Oxary Magazine
$10 – $15 / Week
מודלו הדיח את באד לייט באמריקה - הנה מה שהמספרים אומרים

מודלו הדיח את באד לייט באמריקה – הנה מה שהמספרים אומרים


לראשונה מזה יותר משני עשורים, באד לייט איבדה לאחרונה את תואר הבירה הנמכרת ביותר באמריקה. בתוך מחלוקת מתמשכת ותגובת נגד שמרנית משותפות עם אישיות TikTok דילן מולבני, הנפילה מהפסגה לא כל כך מפתיעה. עם זאת, מלך הבירה החדש באמריקה אינו מוצר בר השוואה, כמו Miller Lite של המתחרה מולסון קורס. במקום זאת, המותג שהוציא סופית את האלוף המכהן היה לאגר מקסיקני Modelo Especial, בבעלות ארה"ב של Constellation Manufacturers.

עבור מסגרת הזמן של ארבעה שבועות שהסתיימו בשבוע של 10 ביוני, נתח הדולרים של באד לייט בקטגוריית הבירה ירד ל-7.2%. במהלך אותה תקופה ראתה מודלו זינוק של מניית הדולר שלה ל-8.4%, כאשר מניית המותג מהשנה עד היום (YTD) נעה על 8%. על בסיס YTD, Bud Gentle נותרה הבירה מספר אחת באמריקה עם נתח של 8.9% דולר מקטגוריית הבירה.

המספרים האלה אמנם משקפים את הצרות שבהן נמצא Bud Gentle, אבל הם גם מספרים את הסיפור של Modelo ואיך בניית מותג איטית יכולה להשתלם. הלאגר המקסיקני גדל בקצב קבוע ומניב את תוצאות הטיפוס הזה, לפי דייב וויליאמס, סגן נשיא לניתוח ותובנות ב-Bump Williams Consulting.

"זה לא באמת מדליק את העולם במונחים של ביצועים", אמר וויליאמס. "זה לא הרבה מעל הממוצע מבחינת ביצועים, אבל זה תמיד היה בזיכרון האחרון, מנוע צמיחה קבוע, מותג מסוג זרז לקטגוריית הבירה."

הנתונים, שנמדדו על ידי NielsenIQ, הסתכלו על מכירות מחוץ לתחום בלבד. הניתוח שסיפק Bump Williams בחן מגמות נפח ומכירה לאורך שנה, תקופה של ארבעה שבועות ותקופה של שבוע.

בירה שטוחה

הירידה בנתח השוק בדולר של באד לייט אינה מפתיעה, בהתחשב בתגובת הגב הכבדה בנוגע לשותפות הקצרה של הבירה עם מולבני. בנוסף, התגובה השגויה של חברת האם Anheuser-Busch InBev, שבילתה חודשים במצב של ניהול משברים, לא עזרה.

למרות הביצועים הנמוכים מהדולרים של Bud Gentle, היא עדיין הבירה מספר אחת במדינה מבחינת נפח, עם נתח של 8.7% לתקופה של ארבעה שבועות. עם זאת, זה עדיין נמוך בהרבה מהממוצע YTD של המותג שעומד על 10.7%. מניית הנפח של מודלו לארבעה שבועות עמדה על 7.1%, עלייה מממוצע YTD של 6.7%.

בעוד שלמחלוקת הייתה חלק בכך שמודלו לקחה את המקום הראשון מבאד לייט, היא גם האיצה את הבלתי נמנע, לדברי וויליאמס. Modelo, הנשלטת על ידי Constellation Manufacturers בארה"ב ו-AB InBev ברחבי העולם, התמקדה בבניית בסיס צרכנים איתן ורשמה עליות עקביות משנה לשנה.

"יש להם נאמנות חזקה למותג בקרב צרכנים היספנים, אבל אני חושב שיש להם גם את היכולת להגיע לשתיינים שאינם היספנים", אמר וויליאמס. "ככל שאתה יכול להטיל רשת רחבה יותר מבחינת מציאת צרכנים פוטנציאליים או שתיינים פוטנציאליים למוצר שלך, כך יש לך סיכוי טוב יותר לצמיחה", אמר וויליאמס. "זה או לגרום ליותר אנשים לשתות, לגרום להם לשתות בתדירות גבוהה יותר, או לגרום להם לשתות יותר או לרכוש יותר בכל הזדמנות."

המשחק הארוך

המשיכה הרחבה של Modelo עשויה להיות גם הסיבה לכך שבאד לייט לא הושבת על ידי לאגר, ולא על ידי בירה קלה אחרת. בירה קלה היא קטגוריה צפופה ושבורה, עם מתחרים גדולים רבים שמתחרים על חלק מהעוגה. שתייני בירה קלה לא נעלמו, יש להם רק הרבה אפשרויות.

"באד לייט אולי מוותר על מכירות מסוימות בהזדמנויות מסוימות, במידה מסוימת, אלה נקלטות על ידי Coors Gentle, Miller Lite… מחיר דומה, סגנון דומה, זמין באופן דומה… אז אני חושב שיש מסחר באירועים שם," אמר וויליאמס. "אני לא חושב שיש נפילה במונחים של זיקה לסגנון."

בשבוע היחיד שהסתיים ב-10 ביוני, מותגים כמו Miller Lite ו-Coors Gentle ראו עליות גדולות עוד יותר במניות בדולרים בהשוואה לממוצע YTD מאשר Modelo. בעוד למודלו הייתה עלייה של 5.7%, מילר לייט ראתה זינוק של 21.1% בעוד ש-Coors Gentle ראתה עלייה של 25.4%. עם זאת, מודל עדיין הגיעה בראש, ותומכת ברעיון שהצלחתה של Modelo מבוססת על עלייה ארוכת טווח.



Source link

Tags

Share this post:

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

Category
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit eiusmod tempor ncididunt ut labore et dolore magna
Scroll to Top