Pet World News

Oxary Magazine
$10 – $15 / Week
מדוע אוראו ודוריטוס יכולים לסמן עתיד מזהיר עבור צביה, סודה ללא סוכר או קלוריות

מדוע אוראו ודוריטוס יכולים לסמן עתיד מזהיר עבור צביה, סודה ללא סוכר או קלוריות


סודה ללא סוכר וקלוריות עשויה להישמע כמו שילוב מוזר עם שקית דוריטוס או חבילת אוראו. אבל עבור צביה, והמנכ"ל החדש שלה, השילוב הייחודי מדבר על הזדמנות לא מנוצלת שיש לסודה ממותקת עם צרכנים מיינסטרים.

איימי טיילור, שהשתלטה על צביה באוגוסט, אמרה כי נתונים שנאספו על ידי החברה ב-2022 מצאו של-68% מהלקוחות שלה היו אוראו בסל כשהם קנו בעוד ש-71% השליכו בשקית של דוריטוס.

הממצאים המפתיעים שיבשו את האמונה הקודמת של החברה שיש לה שוק רק בקרב אנשים שאוכלים סלטים, צ'יפס קייל ושאר מנות בריאות. במקום זאת, מנהלים גילו שלסודה יש ​​עוקבים חזקים בקרב אנשים המנסים לשפר חלקים מהתזונה שלהם תוך כדי המשך התמכרות.

"העובדה שאנשים שמים את Oreos ודוריטוס בסל שלהם כשהם קונים את צביה הייתה קריאת השכמה גדולה לצוות שלי", אמר טיילור, לשעבר בכיר רד בול, בראיון. "זה לא משחק נישה וטבעי של ערוץ, אלא משחק צרכני מיינסטרים רחב."

צביה, סודה, איימי טיילור

איימי טיילור, מנכ"לית צביה

הרשאה ניתנה על ידי צביה

צביה, שנוסדה ב-2007, חוותה גידול במכירות מרקיעות שחקים כאשר הצרכנים נמנעים ממשקאות מוגזים מתוקים לטובת משקאות שאין להם את אותן השפעות בריאותיות שליליות. משקאות צביה הובאו בשנה שעברה ביותר מ-35,000 חנויות, לעומת 22,000 רק לפני שלוש שנים. מותג הסודה נמצא כעת ב-6.4% ממשקי הבית בארה"ב בהשוואה לקצת פחות מ-5% בזמן יצירתו. הנפקה ביולי 2021.

הביקוש לזביה טיפס גם לאחר שהחברה העלתה מחירים. משקי בית הגדילו את ההוצאה שלהם על המותג ביותר מ-12% במהלך השנה האחרונה, רכשו את הסודה בתדירות גבוהה יותר ותפסו יותר ממנה למרות זינוק ממוצע של 14% במחיר לפי נתוני סריקת IRI שסיפקה חברת המשקאות.

למרות שזה רחוק מהדומיננטיות שיש לפפסיקו וקוקה קולה בשוק, טיילור אמר שלצביה יש תוכניות להרחיק את הדומיננטיות שלהן בשוק. ובכל זאת, היא הודתה שזה לא יהיה קל, כאשר לענקיות הסודה יש ​​יותר ממאה שנים של ניסיון ותובנה כיצד לסובב "כל כפתור וחוגה מכוונים בצורה מושלמת כדי להניע צמיחה".

צביה, סודה

כיתוב אופציונלי

הרשאה ניתנה על ידי צביה

החל מהקיץ הקרוב, צביה מתכננת להוציא מיליונים על שיווק כדי להגביר את המודעות למותג. החברה נמצאת בתהליך של השקת עיצוב אריזה חדש ופשוט יותר, שיפוץ ראשון מאז יצירת המותג בשנת 2008. צביה מאיצה את השקת גדלי אריזות נוספים, ומציעה עוד 8, 12, 24 ו-30 ספירות שמטרתן שונות ערוצים קמעונאיים, קונים ואירועי שימוש, יחד עם שישיית החבילה המקובלת.

יצרנית המשקאות גם בוחנת מחדש את אופן הפעולה שלה עם קמעונאים.

צביה משתמשת בכמות גדולה של נתונים כדי להראות לקמעונאים את היתרונות של נשיאת המוצר שלה, כולל איך אחסון המותג במעבר המשקאות הקלים המוגזים מגדיל את התעבורה, הרווחיות ומושך צרכנים צעירים יותר שמחפשים מוצרי תווית נקיים יותר. לפי החברה, הקונה של צביה מוציא 40% יותר ועושה נסיעות נוספות של 30% למשקאות מהצרכן הממוצע.

המטרה היא לשחזר את ההצלחה שזכתה לצביה ב-Goal. ענקית הקמעונאות, הנושאת את המותג במעבר המשקאות הקלים בכל חנויותיה במשך שלוש שנים, הגדילה לאחרונה את הטעמים המוצעים מחמישה ל-12 והוסיפה גדלי אריזות נוספים.

צביה עורכת בדיקה של 100 חנויות במעבר המשקאות הקלים בוולמארט שיצרנית המשקאות מקווה שתוביל לשטח במקומות נוספים, והיא שואפת לשכנע את קרוגר לעשות ניסוי דומה.

"אלה הזדמנויות גדולות", אמר טיילור.

טיילור אמר שאחד מהדרכים המבטיחות ביותר של צביה לצמיחה מגיע בפחיות בודדות צרות. החברה פועלת לשכנע קמעונאים בערוץ הטבעי לסחוב את הפחיות במעדנייה, חנויות מסורתיות למלא אותן בצידניות ליד הקופה או חנויות נוחות לצרכנים בדרכים.

צביה מאמין שפחיות בודדות ישמשו כדרך לקונים לנסות את המוצר לפני שיחליטו לרכוש גדלי אריזה גדולים יותר בהמשך. "ההזדמנות לקדם ניסיון ובכך להגדיל את בסיס המשתמשים עם סינגלים היא עצומה, ועד כה, לא מנוצלת לחלוטין עבור צביה", אמר טיילור.

צביה מוצאת את עצמה שקועה ברבות מהטרנדים החשובים לצרכנים כיום, וגורם זה אמור לסייע בצמיחתה העתידית, אמר טיילור. יצרנית המשקאות משתמשת במרכיבים שאינם GMO, היא תאגיד מוסמך B ומאמצת קיימות על ידי אריזת כל המשקאות שלה בפחיות אלומיניום לעומת פלסטיק. צביה משתמשת גם בסטיביה אורגנית כדי להמתיק את המשקאות שלה.



Source link

Tags

Share this post:

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

Category
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit eiusmod tempor ncididunt ut labore et dolore magna
Scroll to Top