Pet World News

Oxary Magazine
$10 – $15 / Week
כשקוקה קולה ונסטלה שולטות במים מוגזים, מינרגואה מוצאת את הנישה שלה

כשקוקה קולה ונסטלה שולטות במים מוגזים, מינרגואה מוצאת את הנישה שלה


מינראגואה אולי קשה לבטא, אבל בעליה בטוחים שהשם הייחודי יכול להיות דרך שלא יסולא בפז ליצור אותנטיות עבור מותג המים המבעבעים כשהוא מתמודד מול ענקיות המשקאות כמו קוקה קולה ונסטלה.

"אנחנו לא הולכים להשתנות למען השינוי עבור השוק הכללי", אמר אפריין מנדוזה, מנהל מותג ב Novamex, שהודה בשם הוא "קצת קשה לבטא." "אנחנו עדיין נאמנים לשורשים שלנו וזה משהו שאנחנו גאים בו, רק התרבות מאחוריו."

Mineragua הוצג בשנת 1997 על ידי יצרנית המשקאות Novamex, חברה מטקסס המייצרת גם סודה בטעם Jarritos ומשקה לא אלכוהולי מבעבע הידוע בשם Sangrבלמנוריאל.

נובמקס, שנודעה בתחילה בשם Jarritos Mineragua Membership Soda, שיפצה את המותג בשנת 2021 כדי להחליף את ההתייחסות לסודה קלאב בתיאור המים המבעבעים הטרנדיים יותר. עם הזמן, Novamex גם ריעננה את האריזות ופישטשה את רשימת הרכיבים שלה (החברה סירבה לחשוף את אלו הם ביטלו), מהלך שאפשר לה לתעדף את המינרלים והפחמימה.

Novamex, המשתמשת במי ברז עבור Mineragua משני מקומות במקסיקו לפני הוספת מינרלים ופחמן דו חמצני, מציעה רק מק"ט אחד למכירה. החברה בדקה הרחבות בטעמים באופן פנימי, אך לעת עתה, ההתמקדות היא בהגדלת ההפצה ובהשגת לקוחות נוספים מעבר לבסיס ההיספני הליבה שלה.

"הלקוחות שלנו, הם רואים מה התחרות עושה והם מבקשים טעמים", אמר מנדוזה. "אבל בסופו של יום, אנחנו עדיין צריכים לקבל קצת יותר מעורבות צרכנית כדי להרחיב את המותג. בוא נישאר עם מה שיש לנו עכשיו".

ההחלטה לגדל לאט את Mineragua עומדת בניגוד חריף למתחרה שלה טופו צ'יקו, שקוקה קולה רכשה ב-2017 בסכום מוערך של 220 מיליון דולר.

מינרגואה, מים מוגזים

כיתוב אופציונלי

הרשאה ניתנה על ידי Novamex

בשנים שחלפו מאז, קוקה קולה השתמשה בשריר שלה כדי להרחיב משמעותית את טופו צ'יקוהפצה של ברחבי ארה"ב והרחבת המותג למים מוגזים מובחרים העשויים עם מיץ פירות ותמציות צמחים, כמו גם לתוך אלכוהול באמצעות השותפות עם מולסון קורס. ענקית המשקאות אופטימית שטופו צ'יקו יגדל בסופו של דבר למותג של מיליארד דולר.

Mineragua הוא הפריט הממותג השישי הנמכר ביותר בקטגוריית סלצר/מבעבע/מינרל ללא טעם, כך הראו נתוני Circana. חברת מחקרי שוק משיקגו אמרה כי המכירות של Mineragua עלו ב-30% ל-30.4 מיליון דולר במשך 52 השבועות שהסתיימו ב-18 ביוני. מנדוזה העריך שלמותג שלו יש נתח שוק של 5% במים מוגזים, כאשר מכירות המארזים השנתיות כמעט הוכפלו ב-2022 לעומת שלוש שנים קודם לכן.

למרות גודלו הקטן, אמר מנדוזה מינראגואה יש יתרונות. הוא יכול להתחבר לקשרים עם צרכנים היספנים – "מותגים ממוקדי תרבות הם באופנה", אמר. יש לו רמות גבוהות יותר של CO2 ואינו לוקח מים ממקורות מים טבעיים כמו מעיינות, בניגוד לטופו צ'יקו או פרייר.

"אנחנו מביאים קצת הבדל למים מוגזים", אמר.

לאחר שנדחקה לחנויות קטנות יותר, לעתים קרובות באזורים ההיספנים או האתניים, מינראגואה צוברת במהירות שטח מדף עם קמעונאים מיינסטרים, שם היא מוצגת לצד מותגי מים נוצצים אחרים.

Goal, Complete Meals and Sprouts החלו לאחרונה לשאת את המותג, ו- Kroger, שהחלה למכור לראשונה את Mineragua ב 2021, העביר אותו מהמעבר ההיספני מאוחר יותר באותה שנה. Novamex נותנת עדיפות הצבת המותג בקטע מים מוגזים כדי להגיע ל-a מערך רחב יותר של צרכנים.

"אנחנו לא יכולים להישאר ממוקדים רק סביב הליבה [Hispanic] לקוח שעזר לנו לבנות" את המותג, ציין מנדוזה. "בוא נלך לשחק עם הבנים הגדולים ונראה מה יש לנו. הצלחנו לעשות את זה בשנה האחרונה".

במאמץ להשיג הכרה רחבה יותר, מינראגואה מחלק דגימות נוספות שבהן אנשים יכולים לנסות את הנוזל. זה גם נותן חסות לאירועים, כמו טורניר כדורעף חופים במיאמי ומרוצי אופני כביש, כמו גם עיטור קרוואן עם הלוגו של המותג כדי לבצע שיווק, בדיקות טעם ופרסום.

מכירות המים המבעבעים זינקו כאשר הצרכנים מנסים לצמצם את צריכת הסוכר שלהם ולהימשך לעבר פריטים עם תווית נקייה תוך שמירה על הבועות שהם נהנים מהם במשקה מוגז.



Source link

Tags

Share this post:

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

Category
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit eiusmod tempor ncididunt ut labore et dolore magna
Scroll to Top