Pet World News

Oxary Magazine
$10 – $15 / Week
דנונה, שפעם היה עיקר של מכולת וקמעונאים המוניים, מתעמק בחנויות מוזלות

דנונה, שפעם היה עיקר של מכולת וקמעונאים המוניים, מתעמק בחנויות מוזלות


דנונה מרחיבה באגרסיביות את נוכחותה בחנויות מוזלות בארה"ב, כאשר ענקית מוצרי החלב והצמחים שואפת לנצל את הפופולריות הגוברת של הערוץ תוך הבטחת מוצריה נגישים ליותר צרכנים.

במשך חלק ניכר מההיסטוריה שלה, דנונה מיקדה את מאמציה במלאי פריטים כמו קרמים בינלאומיים דילייט, מים אוויאן ואקטיביה. יוגורט בחנויות מכולת וקמעונאים המוניים. אבל במהלך המגיפה, כאשר ארה"ב החלה להיכנס לתקופה של אינפלציה מוגברת, דנונה הכפילה את נוכחותה בחנויות מוזלות ברחבי הארץ, אמר מנהל בכיר בראיון.

כיום, ערוץ הדיסקאונט הוא אחד החלקים הצומחים ביותר בעסקיה של דנונה בארה"ב עם תחזית מכירות להגיע לרמה של 100 מיליון דולר בשנת 2023. ובכל זאת, הוא יהיה חלק קטן מהעסקים הכוללים של חברת CPG. מכירות עבור דנונה בצפון אמריקה במהלך שנת הכספים 2022 הסתכם ב-6.7 מיליארד דולרעלייה של 8.9% על בסיס דומה לעומת השנה הקודמת.

אריאל דלתון, דנונה

כיתוב אופציונלי

הרשאה ניתנה על ידי דנונה

"הייתה לנו הזדמנות ייחודית להכפיל את עצמו במרחב הזה. הצהרנו שאנחנו רוצים להשקיע כדי שנוכל לנצח", אמר אריאל דלטון, סגן נשיא בכיר למנהיגות מסחרית בארה"ב עבור דנונה. "אנחנו מחפשים שזה יהיה עסק גדול ובריא יותר עבורנו בעתיד."

שינויים בשפע

הרבה השתנה בדיסלונים שאפשרו לדנונה אפילו לשקול להגדיל את הנוכחות שלה בחלל, אמרה.

קמעונאים כמו אלדי ודולר ג'נרל הוסיפו מקומות חדשים, בעיקר באזורים שהיו בעבר מדבריות אוכל. אלדי, למשל, פתחה בממוצע 95 חנויות בשנה מספטמבר 2018 עד ספטמבר 2022, על פי Coresight Research.

חנויות המוזלות גם נתנו עדיפות לשאת יותר פריטים טריים ומקוררים כשהם מנסים להתחרות טוב יותר בקמעונאים מסורתיים, מהלך שיצר יותר הזדמנויות עבור דנונה ויצרניות מזון ומשקאות אחרות של CPG.

ובשנים האחרונות, המגיפה והתקפי האינפלציה האחרונים גרמו ליותר משקי בית להפוך את ביקורי הדיסקאונטים לחלק תכוף יותר בהרגלי הקניות שלהם.

על ידי הרחבת נוכחות אגרסיבית בחנויות מוזלות בארה"ב, ענקית מוצרי החלב והצמחים שואפת לנצל את הפופולריות של המגזר תוך הבטחת המוצרים הבריאים יותר שלה נגישים ליותר צרכנים. דנונה ביצעה לאחרונה מחקר שמצא כי 60% מהאמריקאים לא אוכלים את מה שהם יתארו כמזונות מאוד מזין, בשל חסמים כלכליים ופיזיים משמעותיים.

דלטון אמר שדנונה השקיעה כמה שנים בהנחת היסודות להתרחבותה לערוץ הדיסקאונט.

"זה לא משהו שאתה יכול פשוט להחליט בן לילה", אמרה. "זה לוקח שנים כי אתה צריך את היכולות הנכונות, הפורמטים הנכונים, ייצור גמיש."

קו משי של דנונה

כיתוב אופציונלי

דנונה בחנה אילו מוצרים יהדהדו בצורה הטובה ביותר עם הצרכנים ואת סוג ההצעות שהקמעונאים מחפשים.

בניגוד לקמעונאים המוניים כמו Walmart או חנות מכולת טיפוסית, למוזלונים אין הרבה מקום מאחור להחזיק מוצרים. אז דנונה היה צריך ליצור מארזים מוכנים לתצוגה שניתן בקלות לשים על המדפים, לעתים קרובות על ידי עובדים עסוקים שאחראים על ביצוע מגוון עבודות כמו מלאי וצ'ק אאוט.

במקרים מסוימים, יצרנית המזון והמשקאות נאלצה לחנך את הקמעונאים כיצד החנויות שלהם, התלויות זמן רב במותג הפרטי, יכולות להפיק תועלת מנשיאת מוצר ממותג. זה גם היה צריך לעורר מודעות בקרב קונים, שרבים מהם לא היו רגילים למצוא מוצרים ממותגים בחנויות שלהם.

לבסוף, דנונה נאלצה להתאים את גדלי החבילות של חלק מההצעות שלה, כמו מכירת יוגורט Dannon Gentle & Match במשקל 4 אונקיות במקום מגוון ה-5.3 אונקיות שהיא מציעה בדרך כלל, כך שזה היה קרוב יותר לנקודת מחיר של 1$, שבה הוא היה משתלם יותר לקונים חסרי כסף. היא גם הציגה גדלי אריזות קטנים יותר, המותאמת טוב יותר לתקציבי הצרכנים תוך הפחתת בזבוז על פריטים מתכלים.

האצת נוכחות ההנחה שלה לא הייתה זולה, במיוחד בהתחלה, אמר דלטון.

"זה היה יקר יותר בהתחלה להיות מסוגל לעשות עסקים בערוצים האלה עד שהצלחנו לבנות את היכולות האלה", הוסיפה. "אבל ידענו לטווח ארוך שזה ישתלם כי לא רצינו שקונה יצטרך לקבל החלטה אם הוא רוצה את המותג שלנו".

דנונה נאלצה להגדיל את ההוצאות כדי לבנות את יכולות הייצור והאספקה ​​שלה. במקרים מסוימים, העובדים נאלצו מוצרי אריזה ידנית עד שהחברה פיתחה את הטכנולוגיה ליצירת המארזים המוכנים לתצוגה או לטיפול בגדלי האריזה השונים.



Source link

Tags

Share this post:

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

Category
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit eiusmod tempor ncididunt ut labore et dolore magna
Scroll to Top